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初创公司都知道这样来制定产品报价营销战略

创想商务:营销是所有初创公司的一个巨大挑战,初期营销做得如何把直接影响企业步入营收状态的进度。所以本文通过定价策略来分析下初创公司的营销战略。



影响价格策略的因素有什么呢?这个问题需要深入分析。价格策略至少是由三个变量决定的:产品(Product)、渠道(Placement)、定位(positioning)。加上价格(Price),这就是著名的营销学大师、美国密歇根大学老师杰罗姆•麦卡锡提出的注明的 4Ps 理论中的 4P。4Ps 理论也被称作市场营销组合。当初创公司制定价格时,需要考虑到到这四个变量。 美国苹果公司是一个将市场营销组合运用的很到位的公司。美国苹果公司在市场上的定位是一个高档品牌。它所开发的产品品质最高,极具创新能力,制造技术新颖。苹果产品的销售地点是宏伟的、开阔的智能化商店。但苹果产品的市价格较高。 SaaS 行业也采用同样的方法。诸如 Expensify 之类的公司与 Workday 等优质的软件开发公司有不同的营销战略。 价格—— Expensify 采取的是市场渗透定价方案,利用免费增值战略在公司内部制造高涨的势头,最终将整个公司职员变成自己的客户。 产品—— 产品是由头脑中的策略形成的,通过友好的客户体验将自身和其他产品区分开,产品就是这样被这些终极的 “传道者” 评估的。 渠道—— Expensify 将其商品展示在顾客会看到的地方,如移动智能终端程序商店。 定位—— Expensify 本身是一个 “放荡不羁” 的品牌,与具有 “反叛” 精神的普通用户引起共鸣,这些人会选择一些不同寻常的、昂贵的管理产品。 我们不能凭空设定价格。价格必须反映出市场营销组合中的其他三个要素。 随着初创公司规模不断发展,客户细分不断增多,市场营销组合也会变得更加复杂。当初创公司的服务目标从中小型企业转变为知名企业时,它所传达的信息必须做出改变,因为知名企业用户会关心不同的东西,包括安全系数、庞大的消费群管理等其他功能,而大中小型企业从不会考虑其他功能。 如果一家初创公司决定在自己的直销团队之外与合作方取得联系,并通过他们的渠道销售自己的产品时,事情又复杂化了。他们必须通过另一个公司销售自己的产品,为渠道合作方改变已有的定价模型,并向市场解释何时可以从合作方哪里进行购买,以确保合作方的成功。 除了要在公司内的所有改变之外,生态体系也会作出改变。新公司进入市场可能会改变行业动态,迫使现在的公司作出回应并改变自己的 4Ps。例如,三星的平板手机成功之后,美国苹果公司发布了 iPhone6S。 当谈及市场营销组合时,并没有简单的答案。制定价格时需要考虑很多不同的因素,但是 4Ps 框架可以帮助人们对价格策略进行优化。
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